Costruzione Rete Vendita

Supportiamo l’Azienda nelle fasi di creazione e/o di sviluppo della propria organizzazione commerciale, al fine di aumentarne la presenza e la redditività sul mercato italiano ed estero.
Vengono individuate soluzioni ed interventi concreti, in modo da produrre il miglior rapporto possibile tra investimenti e risultati, attraverso la ricerca di personale adeguato, grazie a tecniche avanzate di geomarketing: provenienza dal mercato e dal canale di interesse, conoscenza del territorio, esperienza maturata e portafoglio clienti nel settore di riferimento.
 
Principali interventi attivabili
  • Analisi del contesto organizzativo e della struttura commerciale dell’Azienda Cliente; elaborazione di soluzioni concrete da adottare,
  • Definizione degli obiettivi organizzativi e commerciali da raggiungere; attuazione e monitoraggio degli interventi necessari al raggiungimento dello scopo,
  • Costruzione, ampliamento od ottimizzazione della struttura commerciale: funzionamento degli uffici, rete vendita, rete distributiva, servizi di postvendita, direzione commerciale,
  • Potenziamento della rete vendita attraverso la ricerca del personale commerciale per il mercato interno; export sales manager, export area manager, resident manager nelle zone di interesse (Estero),
  • Definizione del meccanismo retributivo del personale commerciale: budget, margini, provvigioni, premi, benefit, analisi dei costi in rapporto al fatturato ed all’utile prodotto.

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